リーンキャンバス（Lean Canvas）を活用した企画書の書き方【テンプレート付】

リーンキャンバス（Lean Canvas）は、「Runnnig Lean」の著者として知られるアッシュ・マウリャ氏が提唱するビジネスモデルを9つの要素に分けて考えるフレームワークで、スタートアップのビジネスモデルを可視化する際に最適な手法です。

本記事では、新規アプリの企画書作成を例にリーンキャンバスの作成術を紹介。ビジネスを成功させるために、ぜひ活用してみてください。

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リーンキャンバスとは？

リーンキャンバスのテンプレート。1ページに9つの要素を記載する。

リーンキャンバス（Lean Canvas）は、「Runnnig Lean」の著者として知られるアッシュ・マウリャ氏が提唱するビジネスモデルを9つの要素に分けて考えるフレームワークで、スタートアップのビジネスモデルを可視化する際に最適な手法です。

事業プランをA4用紙1枚程度のサイズ内に整理することができるため、ビジネスモデルの検証・改善に役立ちます。

同様のフレームワーク「ビジネスモデルキャンバス」とよく似ていますが、記載する要素が大きく異なっています。リーンキャンバスは、よりスタートアップ向けの内容になっているのが特徴です。

また「リーンスタートアップ」と呼ばれる、無駄を省きながら顧客をより満足させる製品やサービスを開発し、スタートアップの成功率を飛躍的に高めるマネジメント手法があります。

このリーンスタートアップを実践するためにターゲットのニーズについて仮説を立てるプロセスにおいても、リーンキャンバスは活用されています。

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リーンキャンバスを企画書作成に使うメリット

本来はビジネスモデルの設計に用いられるリーンキャンバスですが、新規アプリ・WEBサービスの企画書作成に応用すると非常に便利です。

リーンキャンバスを企画書作成に用いると、下記の3つのメリットがあります。

メリット①　理解してもらいやすい

A4サイズ1枚にビジネスモデルの要点がまとめられているので、上司や社内関係者にサービスの本質的価値をわかりやすく簡潔に伝えることができます。

また、ユーザーにアンケートやインタビュー調査を実施する際もリーンキャンバスで作成した企画書は非常に便利。サービス内容をしっかり理解してもらうことができ、フィードバックがより明確に返ってくるのでPDCAサイクルを回しやすくなります。

メリット②　短時間で作成できる

数十ページにもおよぶ事業計画書の作成には膨大な時間がかかりますが、1ページにビジネスモデルの要点をまとめるリーンキャンバスなら短時間で作成することが可能です。

また、事業計画書を作り直したり大きく修正することは大変ですが、リーンキャンバスであれば容易に修正することができます。

メリット③　共有しやすい

A4サイズ1枚程度のコンパクトなサイズ感なので持ち運びも便利。スマホのカメラで撮影したり、スキャンするだけで企画内容を簡単にシェアすることができます。

共有しやすい利点を生かして、多くのフィードバックを効率良く集めることもできるでしょう。

成功するアプリ開発の企画書を作るためのポイント10個

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リーンキャンバスの書き方 〜9つの要素と書き順〜

実際にリーンキャンバスを使ってアプリの企画を考えてみましょう

コレクター向けのCtoCフリマアプリの企画をテーマに、リーンキャンバスを使った企画書作成を解説してきます。上記の画像に記載した番号順に、リーンキャンバスの要素を埋めていきましょう。

要素①　顧客セグメント

まずは、企画しているサービスの顧客セグメント（＝そのサービスにお金を支払ってくれる人）から項目を埋めていきましょう。

注意すべきポイントは、広範囲な顧客セグメントを狙っているとしてもアーリーアダプターを記入すること（アーリーアダプターは新商品や新サービスを早期に受け入れ、他の消費やユーザーに影響を与える顧客層）。

ここで幅広い顧客層をターゲットに設定してしまうと、その他の要素を記入する際にとてつもない労力がかかってしまいます。最も伝えたいことが分かりにくくなってまい、ブレた企画書になってしまう懸念があります。

要素②　顧客の課題

ここでは、①で記入した顧客（アーリーアダプター）が抱えているであろう課題の上位１〜３位を書き出してみましょう。

同時に、その課題に対して顧客が対処方法として利用している代替サービスも書き出してみてください。

要素③　UVP（独自の価値提案）

企画中のサービスのUVP（ユニーク・バリュー・プロポジション＝独自の価値提案）を記載する項目。他のサービスには無い固有の価値を、しっかりと考えることが肝心です。

とはいえ、「リーン・スタートアップ」の提唱者であるエリック・リース氏も指摘するように、この項目はリーンキャンバスにおいて最も重要かつ難しい部分。すぐに考えつかない場合は、空欄もしくは仮でイメージだけを記入して次のステップに進むのもOKです。

要素④　ソリューション（課題解決）

この項目では②で定めた顧客の課題に対するソリューション（課題解決策）を考えていきましょう。詳細に書き込む必要はないので、概略のようなものでも大丈夫です。

要素⑤　チャネル

顧客にサービスをリーチさせるためのチャネルを考える項目です。

どのようなチャネルで、どのようなタッチポイントがあるのか。ユーザーの導線をイメージして拡散手段を検討してみましょう。

要素⑥　収益の流れ

サービスの価格を考える項目。「1回の取引で見込める収益」をシミュレーションできる書き方にするのがポイントです。

また、数年後の価格帯を予測するのではなくサービスリリース直後の価格を記載するようにしましょう。

要素⑦　コスト構造

サービスを公開するまでに必要なコストを明らかにする項目です。開発費用はもちろん、サービスを広めるための広告費用などもしっかり盛り込んでおきましょう。

要素⑧　主要指標

アプリ・WEBサービスの企画における主要指標は、下記のようなAARRRモデルというフレームワークに沿って書き出していくと考えやすいです。

要素⑨　圧倒的な優位性

ここでは競合サービスが簡単には真似できない優位性を考えましょう。アプリの機能は技術的に相当難しいものでないかぎり、圧倒的な優位性にはなりにくいので注意してください。

まとめ：リーンキャンバスを活用しよう【テンプレート付き】

リーンキャンバスの完成例

スタートアップ向けのフレームワーク「リーンキャンバス」を活用したアプリ・Webサービスの企画書の作成方法を解説してきましたがいかがでしたか？

今回の記事では、具体例としてコレクター向けCtoCフリマアプリの企画を考えてみましたが、上記の画像のようなビジネスモデル概要を描くことができました。

提案者であるエリック・リース氏は、このリーンキャンバスを1人以上の誰かに共有することを推奨しています。

例えば、アプリの企画における顧客セグメント・課題・主要指標・チャネルはアプリの開発・運用経験がないとブラッシュアップしにくい部分。難しい部分は経験豊富なWebディレクターやデザイナーに協力してもらいながら、リーンキャンバスを作成しましょう。

リーンキャンバスのテンプレート（形式：xlsx／pptx）を用意しましたので、ぜひご活用ください。下記リンクよりダウンロードできます。

テンプレートのDLはこちら