モバイル通信サービス事業のサウジアラビア市場進出を支援
Red BullグループのMVNO『Red Bull MOBILE』
Red Bull MOBILE（RBM）は、Red Bullが提供する仮想移動体通信事業者（MVNO）です。アクティブなライフスタイルを送るユーザーをターゲットしており、単なる通信サービスの提供にとどまらず、スポーツ、音楽、ゲームなど、Red Bull が展開する様々なコンテンツとの連携を強化したプランを提供しています。また、Red Bull独自のブランドを強化して多彩なイベントを開催するなど、包括的なサービスを展開していることが特徴です。モンスターラボは、RBMの戦略的コンサルティングパートナーとしてサウジアラビア市場への進出を支援しました。
課題
中東地域最大の経済大国であるサウジアラビアでは、新たなMVNOライセンスを発行し、電気通信市場の競争力を高めることを目指していました。
そのような状況の中、RBMにおいてもサウジアラビア市場を戦略的市場の一つとして進出を目指すことになり、中東地域のマーケットに対する豊富な知見とテクノロジー領域における高い技術力を持つパートナーを求めていました。モンスターラボは、これまでの中東地域における各種プロジェクトの成果を評価され、RBMのサウジアラビア進出のコンサルティングパートナーに選ばれました。
ソリューション
モンスターラボは、ライセンス入札から事業立ち上げまでを支援し、新規市場における事業成功に貢献しました。
現地の通信事業者と提携するためのライセンス入札において、投資家との関係構築や、入札書の作成、財務分析、市場進出戦略立案など多岐に渡りサポートし、競合他社を抑えライセンスを落札。
本格的な事業立ち上げ段階においては、マーケティング・販売・流通・顧客サービスなどのビジネスの核となる部分の戦略を立て、事業成功に向けサポートしました。
結果
モンスターラボの支援により、RBMは2022年6月にサウジアラビア市場でサービスを開始。「いつもと違う」というコンセプトが人々を魅了し、1年で数十万人のユーザーを獲得しました。
サービス開始後後も継続し、新設されたRBM現地組織との橋渡し役としてのサポートの他、商業戦略、販売、マーケティング、流通、顧客サービスの開発において戦略的サポートも提供しています。
